(原題:「不当な幽霊プロジェクト」:タイの中国系電子商取引のボスはどのようにして「当局」と「本人」によって段階的に殺害されたのか?) タイの二大電子商取引企業、Lazada と Shopee。 いつからかは分かりませんが、中国のネットユーザーが「東南アジアの電子商取引の第一選択肢はタイ」という考えを広め始めました。 その結果、「中国のゴールドラッシュと宝探しチーム」は豪雨のように南下し、すべての「武術家」は、この「大きすぎず小さすぎない」戦略拠点を刈り取り、東南アジアに波及して、疫病後の不況時代の「最初の金の壺」を手に入れることを期待しました。 2022年3月27日の早朝、Lazadaのプラットフォームでの売上は発売開始からわずか10分以内に66倍に増加しました。 同月、ラザダと現地調査機関が発表した地域消費者調査の結果によると、東南アジアの買い物客の73%がオンラインショッピングは日常生活に欠かせないものになったと考えており、そのうち67%が電子商取引のプロモーションが消費者の購買行動を促進する主な要因であると考えていることが明らかになった。 タイで電子商取引が発展して以来、国境を越えても国内でも、中国商人が絶対的な主力となってきました。 「初期立ち上げ期」、「第2の投資機会」を経て、今日の「マルチメディア、マルチプラットフォーム、多機能プロモーション時代」へと至っています。 海外の環境における商業的な移植の拒否や、同業他社との競争における内部の選択があります。 現在の平穏の裏で、タイの中国人経営者たちが経験してきた数え切れないほどの流血と涙を知る人はほとんどいない。 以下は、Bu Zhou が見たり聞いたりしたことを個人的にまとめたものです。内容の一部については、私の「内部告発の注意書き」としてお考えください。 要点を押さえましょう!中国商人の「副業電子商取引」:大人のおもちゃ 中国のある都市で次のような会話がありました。「ああ、今はお金を稼ぐのが難しいですね。兄弟、お金を稼ぐ方法を何かお勧めいただけますか?」 「私と一緒にタイに行って、電子商取引ビジネスを始めましょう。中国製の大人のおもちゃ(マスターベーション、インフレータブルドール、バイブレーター)をタイで販売しましょう。今なら確実に勝てます。莫大な利益が生まれます。」 「私たちは明確な役割分担でチームを結成しました。まずはLazadaとShopeeの店舗をオープンし、商品を棚に並べ、その後、海外のTikTokに中国のインフレータブルドールの詳細な動画をアップロードしました。わいせつなシーンを撮影して、オンラインストアへのリンクを貼ることができれば最高です。そうすれば、普通の中国人には稼げないお金を稼ぐことができます。」 1か月後、上記の「チーム」は正式に「ギャング」と改名され、タイのニュースに登場しました。550万元相当の倉庫は警察によって封鎖され、すべての商品が押収されました。 公式の理由は、「タイでは性製品はまだ合法ではない」です。 しかしその後の数日間、数え切れないほどの中国の経営者が同じ道を辿り、同じ刑務所に入り、同じニュースに登場した。 打撃を受けている他の業界には「エロティックな下着」も含まれている。こうした商品もタイ警察によってわいせつでポルノに分類されており、表示される写真が少しでも「セクシー」であれば、オンラインストア全体が影響を受けることになる。 中国人経営者は、最も厳しい取り締まりが行われていた時期のタイのLazadaのポリシーは、敏感で、狂気じみていて、「正気ではない」ものだったと明かした。高齢者用のくすぐり棒、子供向けの録音機、生放送用のマイクなど、すべてが「ポルノバイブレーター」と判断されたのだ。 被害を受けたのは中国の商人だけではなく、多くのタイの店主もカスタマーサービスに電話をかけ、公式システムの無作為な判断に不満を訴えた。中にはラザダ本社に直接出向いて議論した人もいた。 もちろん、あなたに対する公式の態度は、あなたのオンライン ストアの月間売上によって決まります。 あなたの月間売上高は100万バーツ未満です。申し訳ありませんが、あなたは誰ですか?どうして文句を言うのですか? 「偽ラベル」:高度に模倣されたA級品、特定の工場の時計、特定の生産ラインのハンドバッグ ここでは、「HUA」で始まり「BEI」で終わる市場に名前を付けたくありません。 そこでは、高級な模造ロレックスヨット、偽エルメス、スイスムーブメントのレプリカパテックフィリップ、オーデマピゲロイヤルオークに無理やり組み込まれたシチズンムーブメント、高精度修復されたオメガシーマスター300、オリジナル品質のシャネルハンドバッグなど、時計やハンドバッグがタイ税関の焦点となっています... オンラインストアの発展に伴い、こうした偽造時計や偽造バッグがタイの電子商取引市場の知的財産保護に混乱を引き起こしている。 関係する倉庫はタイ警察のもう一つの功績となった。 この業界のボスが失敗する理由は、彼らの経歴が十分に強くなかったり、リーダーが交代する際にうまく調整できなかったり、あるいは落ち着くべき「ユニット」が多すぎてすべてを処理できなかったりすることがほとんどです。 しかし、法的な観点から見ると、偽造品を販売することは本物の製品の権利を侵害することになります。 贅沢品はお金の無駄だと思うなら、買わないという選択もできます。 しかし、それが偽物であれば、それは間違っています。 タイ警察:「就労ビザは100%合法」という中国人上司を逮捕! タイ警察のオンライン監視システムには、売上高が好調な中国系店舗を特に監視するプラグインがある。 諺にあるように、最初に頭を出した鳥は撃たれる。もしあなたがこれほど大きな売上高を持ち、そのお金の一部を「地元の暴君」に分け与えないのであれば、あなたはすぐに死んでしまうだろう。 そのため、売上が好調な店舗は、Lazada から「電話による召喚状」を受け取ることがよくあります。「こんにちは、ある税務署と工商部門による厳しい調査の結果、来週、弊社の Lazada 弁護士チームに同行してください。」 調査を受けていた中国人の上司は、もちろん大興奮でした。彼は、合法的な労働ビザと合法的な労働許可証(青写真)をすぐに取り出して警察の前に投げつけ、「私の手続きは100%合法です。労働許可証も持っています!」と主張しました。 警察は「協力してくれてありがとう。あなたは法的書類を持っているので逮捕しました」と言いました。 2020年から2021年にかけての業界最盛期、電子商取引業界の経営者たちは、タイで働くには「合法的な労働許可証」(青写真)を取得するだけでよいと大まかに信じており、「法的対応」については全く考慮していませんでした。 「合法労働許可証」の登録カテゴリーには、建設、教育、広告、観光、サービスなど、さまざまなカテゴリーが含まれます。タイの「電子商取引」カテゴリーに登録された「合法労働許可証」を持つ者だけが、タイで「合法的に」店舗を開く資格があります。 事件の初期段階では、ラザダの弁護士も警察に対して「大手ブランド」として説明するのを手伝った。 「外国人オーナーは忙しすぎて、店舗情報を更新するのを忘れていました。来週、店舗の権利をタイ人に譲渡する予定です。二度と同じ間違いをしないと約束します。」 その後、ますます多くの店舗が問題を抱えるようになり、eコマースプラットフォームにはもはや説明をする余裕がありませんでした。彼らはただ、あなたが自力で何とかするのを任せました。売れるなら売れ、売れなければ撤退するのです。 その打撃の後、ほとんどの中国人経営者は店舗登録情報を「タイ人パートナー」に移し、「傀儡企業」と「裏支配」の道を歩み始めた。 海外で生計を立てる上で最も難しいのは、自分がタイ人ではないことです。 価格戦争!タイの実店舗が警告:「ピンシーシー」や「低価格戦争」を利用してタイに損害を与えないでください! タイの実店舗は、電子商取引業界が実店舗に与える影響について常に懸念を抱いており、そのため「ピンシーシー」や「低価格戦争」の出現に非常に嫌悪感を抱いています。典型的なスローガンは、「タイに損害を与えるために策略を使うな」です。 そのため、「交渉に転送」や「交渉を手伝う」といった情報に遭遇すると、ただブロックして通報し、警察にこれらの「詐欺集団」を国外追放するよう要請するだけだ。 しかし不思議なのは、彼らは中国系電子商取引がタイで仕掛けた「低価格戦争」に対して全面的なボイコットの姿勢を取らなかったことだ。それどころか、「タシギとハマグリが争っている間に漁師が儲かる」という考え方に基づいて柔軟な戦略を採用し、商人の生死を左右した。 疫病の流行のある時期に、タイの実店舗は突然「態度を変え」、価格戦争で「死ぬまで」戦っていた中国商人を好んだ。なぜなら、彼らが戦っている限り、すべての「中国製」製品は最も安いものではなく、より安いものになるからだ。 売上を伸ばし、競合他社に勝つために設定された価格は、50%が新品である「使われていない」中古品よりも数倍安い。 彼らの会話はこんな感じでした - 「ハハハハ、笑いすぎて死にそう。何百人もの中国人商人がLazadaの売れ筋ページで決闘している。お互いを疲れさせたいようだ。靴下30足が13バーツなんて見たことある?携帯電話が25バーツ、Bluetoothヘッドフォンが15バーツなんてのもあるよ...」 「中国の電子商取引業者間の価格競争は、私たちタイ人にとって喜びです! シャンプー、ハンドクリーム、電気アイロン、シャツ、フィットネス機器、中華料理、スリッパ、母子用おしりふきなど、彼らが争う低価格はほぼ一桁に近いです。ハハハハ、みんな急いで手に入れましょう!」 同時に、タイの実店舗のオーナーたちは「タイ王国における商品の最低価格統一基準」を推進し、タイにおける中国の電子商取引を公式に「殲滅」し始めた。 しかし、彼らはすぐにはそうしませんでした。 なぜ?彼らは「価格戦争」で中国の商人から「安く商品を買う」ことを続けるでしょう! 「心配しないでください。私たちがすべての商品を輸入し、中国人が低価格の商品を供給できなくなったら、低価格でタイの市場に侵入したとして彼らを訴え、最終的に多額の賠償金を支払わせます。」 この「贈り物」は本当に重いです—— お金はすべて失われ、傷口に塩を塗り込まれ、さらに傷口に塩を塗られたような状態になりました。 内紛に明け暮れる専門家たちは、死ぬまで自らを戦わせた後、他国の消費者も太らせた。 これは決して「内部闘争の専門家」ではありません。彼は明らかに「自分に利益をもたらさずに他人を傷つける」専門家です。 製品の同質化が深刻化すると、中国の経営者は経営者同士で争い、どのように戦うのでしょうか? 読者の皆様、タイの中国系電子商取引コミュニティは調和がとれており、互いに助け合い、依存し合い、兄弟のような関係にあると私が心から言ったら、信じていただけるでしょうか。 たとえあなたがこの美しさを信じているとしても、私はそれをこんなにばかげたことに書く勇気はありません。内部の争いなしにそれが可能でしょうか? 実際の「海外社内競争」は想像以上に厳しいものです。 私の同僚の一人は、タイの税務署に電話し、自分の競争相手が税金を申告せずに民間の物流を利用して商品を輸送していると報告した。その競争相手は多額の金を費やし、株をあげ、食事をご馳走し、ツアーに同行し、警察に中国人の同郷人の倉庫を一掃するよう要請した。 中には、中国人の同胞が不法労働者を雇っていると警察に直接通報する人もいた。 中には、中国の商人がウェブサイトで「大人のおもちゃ」を販売しているとして直接通報し、最高レベルの店舗閉鎖を申請した人もいた。 その他の苦労としては、中国人従業員が中国人上司の戦術を理解した後、「自分のビジネスを立ち上げ」始め、弟子が師匠を打ち負かすゲームをし、途中で上司を妨害し、自分の利己的な目的のために多数の質の高いバイヤーを奪い合うというものがある。 つまり、タイや他の海外地域では、中国人が中国人のことを一番よく理解しているのです。彼らは、あなたが中国のどの卸売サイトから商品を購入したか、オフラインでどの工場主と「海外限定卸売価格」で交渉したかまで知っています。 彼らはあなたのマーケティング戦略がどのように計画されているかも知っています...。 しかし、その「親しみ」が「親密さ」に変わることはめったにありません。 私が最も良好な関係を築いている人々は、ほとんどが「孤独な指揮官」です。私はあなたに危害を加えないことですでに非常に慈悲深いですが、もしあなたが私の金儲けの能力を知りたいのであれば、私は何も言いません。 聞くことすらできないよ! 中国経営者の「生死をかけた競争」:「大々的な広告」と「利益は少ないが回転率は速い」で生計を立てる タイの電子商取引大手Lazadaの当初の「エンジン」は、実は「中国のTaobao」と密接に関係しており、同じシステムなのでゲームプレイを統合することができます。 中国人のボスたちがタイに来た時、グループは二つに分かれた。 コツを心得ている人たちは、視覚的なインパクトであれ、「購買意欲を刺激する」ものであれ、イベントポスター、割引、販促であれ、すでに自分の店を標準的な「電子商取引スタイル」に装飾している。中国人の経営者が中国で電子商取引に携わった経験があれば、中国の「双十一」スタイルを完全に応用できる。 コツを知らない人は、自分の手を背景にしたり、商品と一緒に撮ったり、自宅のリビングやトイレを背景にしたりと、まだまだ工夫を凝らしています。 すべてのジェスチャーや動作は、私が電子商取引の初心者であり新人であることを示しています。ストアは設計されておらず、製品は分類されておらず、タイトルは私の気分に基づいています。 さらなる分岐点は、ビジネスの内情を知らない中国人経営者たちが、ただ「江太公釣り」をして、餌に食いつく意志のある者を待っているという事実に反映されている。商品が市場に出ると、彼らは「王の栄耀」を開き始め、荘周をプレイして、遊びで生計を立てることを選択する。彼らは今日受けられるだけの注文しか出さず、注文がなければ注文をしない。 一方、ビジネスの裏事情を熟知した経営者は、「Lazadaフラッシュセール」(速売チャネル)や有料プロモーション広告、あるいはShopee専用の「キーワード検索」広告などを活用し、ホームページを開いたらすぐに自社の商品を見ることができ、そうした商品を検索するユーザーは自社の店舗しか見つけられないようにしている。 「売れる」ために、経営者は数十万、数百万、あるいは数千万バーツを投じて「広告投資を独占」する。おそらく「商品が売れさえすれば、利益は徐々に増える」という戦略だろう。 しかし、何年も懸命に努力した結果、投資した広告資金はベントレーを買えるほどになったが、倉庫には依然として在庫がいっぱいで、3分の1は売れなかった。しかし、人件費(製品設計、グラフィックデザイン、写真編集、商品の梱包)は毎月支払われていた。 その理由の一つは、一方ではタイの電子商取引推進体制がまだ「立ち上げ段階」にあり、効果のマッチングや変換技術があまりにも貧弱で、「爆発的な商品」を生み出すことが全くできないことだ。 一方、タイの消費者は、中国人経営者がなぜ「売れっ子」なのか全く理解していない。 ファンタジー夢思考:20元を投資して200兆ドルの利益を上げる計画 タイにおける中国系電子商取引のもう一つの「幻想」は、「夢は美しい」に反映されている。 サムットプラカーンでは、地元のフォーラムで数十人の経営者が同様のことを述べている。「私はタイで電子商取引をやっています。投資したのはたった100バーツ(約20元)です。私の夢は東南アジアを制覇し、200兆米ドルの利益を上げることです。理由はありませんが、小さく始めて一歩ずつ大きく積み上げていくことが大切だと信じています...」 「最初は20元で40元を作り、次に40元で80元を作り、徐々に拡大していきます...」 しかし、現実は、100バーツを投資した経営者たちの売り上げは3年経っても0に近い。結局のところ、この「低コスト」では、店には1〜2個の商品しかなく、タイ市場全体では誰も注目していませんでした。最悪の時には、商品閲覧数が8か月連続で0でした。 一度に500万人民元を投資した中国の経営者は、損失を出した人でも少なくとも200万人民元を取り戻しました。幸運な人は500万人民元で損益分岐点に達し続け、さらに幸運な人は直接600万人民元から700万人民元以上の売上高を達成し、100万人民元以上を稼ぎました... この現象は、お金がなければ何もできないことを示しています。中国にいてもタイにいても関係ありません。 収益の大きさは投資規模によって異なり、電子商取引を行う前に、コスト、特に「目に見える」収入と収益を計算する必要があります。 ある社長はかつて、タイ情報ネットワーク(Taiguo.info)の記者に、最高の時には販売量を1日1,000件の注文に抑えることができ、非常に印象的だったと語った。 何を売っていて、利益はどれくらいですか?と尋ねました。 店長は、ティッシュペーパーを売っていて、1注文につき1バーツの利益だと答えました。店には従業員は雇っておらず、商品を梱包して出荷するのは店長と妻だけでした... 1年後、彼は突然目を覚まし、自分の体を強く叩いた。 1日の売上高は印象的ですが、舞台裏では、1000*1=1000で、配達のガソリン代、注文ごとの紙箱代3バーツ、PVC内包装代2バーツを除いて、彼が1日に稼ぐのはわずか1000バーツ(おそらくそれ以下)です。 目に見えない3,000バーツと2,000バーツを加えると、彼はまだ毎日4,000バーツを失っている。 「タイのeコマースが活況を呈しているとみんなが言っているのを見て衝動的に行動したのですが、まるで1年間慈善活動をしているような気分でした。実際、ある製品がどれくらいの収益を生むかは最初からわかっていたんです…」 「マトリョーシカ」活動:同じ製品、8000万のオンラインストア、そして他人の製品ページの盗用... タイにおける中国式の「ドライブ」はどれほど恐ろしいのか? 店が全力で技術を解き放ち、マーケティング機能を最大限に発揮し、極限まで投資すれば、毎月15万タイバーツ(約3万人民元)の利益を上げることができます。その結果、店長は「広い考え」を持つようになります。同じ商品を売る店を無数に開店すれば、世界一の富豪になれるのではないですか? そこで彼は、中国人が発明した「店舗クローン複製ソフトウェア」を開き、「店舗コピー数」を入力した。8000万店舗。 彼は自分でこれをやっただけでなく、同じ日に他の「中国人ボス」にもそうするように教えた。 さらに驚くべきことは、「ストア クローン コピー ソフトウェア」を使用すると、タイのオンライン ストアのホームページとすべての製品情報ページをワンクリックでコピーし、「在庫なしの電子商取引」モードを直接開いて、すぐに「無から収益を上げる」ことができることです。 その結果、その日の午後、ラザダの公式規制チームは「非常に満足」した。彼らはこの「中国人ボス」のグループに深く感動した。彼らはこのような「進歩的で勤勉な精神」を見たことがなかった。 ラザダの幹部は、彼らを「励まし、感謝する」ために次のように述べた。 「これらの行為が中国で違法かどうかは分かりませんが、Lazadaでは間違いなく違法であることは分かっています!」 最終結果 - Lazadaは店舗と商品の複製に参加したすべての「中国人オーナーの店舗」を禁止し、「永久的な店舗閉鎖」の罰則を課し、すべてのパスポート、身分証明書、電話番号、倉庫の住所、店舗開設名をマークし、すべての店舗ポイントを差し引いて、永久に営業を禁止しました。 ” 海外への速達は「煩雑」、国内への速達は「国内での盗難対策が難しい」 疫病流行の間、速達は電子商取引の成功の鍵となったが、残念ながら再び失敗に終わった。 中国タイ物流などの海外宅配会社については説明の必要はありません。防疫安全審査下では、出入りが非常に難しいことは誰もが知っています。 しかし、タイの地方宅配便も「トラブル」だ。情報漏洩は言うまでもなく、通信詐欺のチャンスとなる。結局のところ、「悪魔は一歩先を行く」のも原因だ。大量のゴミ収集業者が、顧客情報や電話番号が書かれた宅配ボックスを探し、それを転売して利益を得ている。これは間違いなく、あまりにも遅い「タイのペーパーレス化プロセス」の欠陥だ。 一方、現地の宅配業者は、荷物をスキャンして転送する際に荷物の内容を把握しており、商品を自分たちで持ち去るために「故意の紛失」という錯覚を起こすことがよくあります。賠償金の支払いを要求した場合、それは配達員の責任の範囲内でのみ行われます。 商人と顧客はバカの中でも最大のバカだ。 我慢しすぎると自信が失われてしまいます。 「民営化」が横行する宅配業界において、タイ政府は「自由経済」の原則に従い、過度に秘密主義的な業務に介入することは困難だと考えている。 中国人経営者の「倉庫の宿敵」:タイ警察はどのくらいの頻度で「みかじめ料」を徴収しに来るのか? 倉庫はまさに電子商取引会社の「心臓部」です。 倉庫が検査されると、配送が遅れたり、配送できなかったりすることになり、店舗のポイントが減り、商品のランキングが変わり、競合他社があなたの市場を奪うチャンスにつけ込むことになります。 最も不快なのは、公式の意図に反すると、ベストセラーの商品が棚から直接取り除かれ、調査のために押収されることです。 「調査完了」して商品が店頭に並んだ頃には、すでに最高のトラフィックサポートを逃し、トップヒットは安っぽいジャンク商品になってしまい、いくら頑張ってもプロモーションが不可能な状態でした…。 タイの「小さな警官」は、特にこの「短命の食事」を食べるのが好きです。どのくらいの頻度で集金に来るのかを聞かないでください。従うべきパターンはありません。お金をすべて使い果たす限り、彼らは再びあなたの倉庫にやって来ます。 中国の経営者が懸命に運営してきた多くのオンラインストアがここで破滅した。 ボーナス期間が終わると、花は二度と咲かず、人々は二度と若くはなれません。 ここまで述べてきましたが、簡単にまとめたいと思います。 タイにおける中国系電子商取引の起業発展は「防疫隔離とオンラインショッピング」という好機をしっかりと捉えているが、「防疫封鎖と物流管理」によって阻害されるリスクも抱えている。 さらに、ビジネス戦争はいつでも「軍事では勝ち負けは当たり前」という予測不可能な法則に左右されます。 疫病流行前、一部の中国人経営者は大金を稼ぎ、栄光のうちに帰国した。疫病流行後、一部の中国企業は中国国内に居場所を見つけられず、タイに移転した。 これは、慣れない海外の環境の中で、適切な時期、適切な場所、適切な人材を求めて戦うリスクの高いビジネスです。また、リスクを恐れず、生きるか死ぬかの戦いであり、将来への大きな賭けでもあります。 勝者は次のラウンドで負けるかどうかはわかりませんし、負けた者は逆転した後に夜明けが来るかどうかもわかりません。 しかし、正直に言うと、英雄たちがシャムに集まったのは、故郷の両親や妻子の衣食住のため、そして不安定な経済の中での衣食住のためだったのです。本質は生計を立てることであり、目標は発展を求めることです。 タイにおける中国系電子商取引の本当に残念な点について語るなら、それは「みんなの協力で炎をもっと明るく燃やす」ことと「巨人の肩の上に立って一緒に革新する」ことができないこと以外に何もない。すべての「中国電子商取引のリーダー」は「この世界で誰が私と競争できるのか」と考えています。 内部紛争とタイの曖昧な政策は、どちらもタイにおける中国の電子商取引の障害となっている。 「武術界の覇者の座」と「独占の快感」は、いつの時代、どこであれ、人を虜にする。 私たちの周りの同僚は、血のつながった同胞であるだけでなく、激しい競争相手でもあります。 誰も「お金を平等に分ける」ことを考えず、誰もが「私は世界でたった一人だから、常にもっとお金がもらえる」と考えるでしょう。 電子商取引に一度も触れたことがない人や、専門知識のレベルが異なる人は、最終的には自分が勝つだろうと考えています。 その結果、この「武術会議」には多くの人が「自発的に参加」したにもかかわらず、最終的には手足を折られるほど殴打された。 感染症の流行によって引き起こされた経済不況により、「自分の面倒を見ることさえできない」人や、他人の浮き沈みなどまったく気にしない人が増えている。 そうなると、今後の経済回復後の団結と協力は、国のトップに到達した後の「次元縮小の友情」に過ぎなくなります。私は十分に稼いだので、あなたのナンセンスを聞く時間があり、国を指摘し、あなたと感情を語る時間もあります。 したがって、物質的発展の重圧がなければ、海外の同胞の友情や郷愁の基盤は「化粧を落とした後の人間の本性の醜さ」だけが残ることになるだろう。 この場合、今夜の記事の終わりに、私たちは幻想的な「団結と友情」を本当に望んでいるわけではありません。 私たちはただ「疫病が消える」のを待って、本当の経済回復を促し、人類が作り出した文明と物質に基づいた人間の本性が、豊かな生活と豊富なお金という便宜の下で「見せかけ」の利益を得られるようになりたいだけなのです。 これからも「人としての礼儀」と「世間の道徳」を守り、伝えていきましょう。 文:タイ情報ネットワーク(Taiguo.info) |
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